アスパイア・インテリジェンス傘下、
ブレイクスルー・スピーキングのコラムです
営業ではモノやサービスを売るべからず
先日、某グローバルホテルグループの「タイムシェア」のプレゼンテーションを受ける機会がありました。 タイムシェアとは、世界中に自分の部屋を持つという優雅なライフスタイルを実現する、というコンセプトで、高級コンドミニアム・スタイルの部屋を、特定期間だけ所有し、本当にそこに暮らしているかのようなバケーションを楽しむことができるものです。 …
「話が分かりにくい」と言われないために必要なスキル
「分かりにくい話」の共通点 話しているうちに、別の話が派生して目指していた着地点とは違う方向に行ってしまったり、詳細を詰め込みすぎてメインポイントが分からなくなってしまったりして、全体としてごちゃごちゃした印象になってしまう、ということがありませんか？ 相手に伝わらない、分かりにくい話には共通点があります。それは、ロジカル思考に基づいた情報処理能力が抜け落ちてしまっている、ということです。 …
普段から使える「エレベーターピッチ」
シリコンバレー発祥、戦略的トーク術はエレベーターの中で鍛える！ 「エレベーターピッチ」をご存じですか？ アメリカのビジネスパーソンなら誰もが知る「エレベーターピッチ」とは、エレベーターで、交渉や営業先の相手にばったりと遭遇した時に、相手がエレベーターを降りるまでの間に確実に口説き落とすため即座に行う、超短時間スピーチのことです。皆さんがそのような場面に遭遇したら、即座に「エレベーターピッチング」を行う自信はありますか……？ …
Lady and the Champs
先日、”Lady and the Champs”という、プロフェッショナル・スピーカーのためのパブリック・スピーキングのブートキャンプに参加してきました。Ladyとは、アメリカ在住のイギリス人で、全米プロスピーカー協会からHall of Fameの称号を受けているパトリシア・フリップ。 Champsとは、トーストマスターズの国際スピーチコンテスト世界チャンピオンに輝いた、マーク・ブラウン（1995年）、エド・テイト（2000年）、ダレン・ラクロイ（2001年）です。その他、人気コメディアンで、ユーモアスピーチのエキスパートであるケビン・バークや、オンライン・マーケティングのエキスパート、フォード・シークスが加わり、2日間にわたるワークショップが行われました。 …
共感を集める真のリーダーに必要なスピーチの要素とは
2月は、冬季オリンピック、そして、アメリカ最大のスポーツイベント、スーパーボウルがあり、スポーツ観戦ざんまいの1カ月でした。 スポーツにつきものなのが、インタビュー。今回は、スーパーボウルで印象に残ったスピーチについてお話ししたいと思います。 …
目は口ほどにものを言う
皆さんは、スピーチしている時の自分の癖を知っていますか？ 「ついつい腕を組んでしまう」「緊張していて左右に頻繁に揺れている」「調子をとろうとするたびに手を合わせてしまう」「手のやり場が分からず後ろで組んだままになっている」「顔に落ちてくる髪の毛を耳にかける動作を何度もしている」「ネクタイや袖などを知らず知らずのうちに触っている」……など。 …